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真石漆配方、成本、价格、利润大揭秘

最近,在网上广为流传出一种叫法,说3元钱的真石漆不能用,更有一些知名品牌放话,说真石漆的原料成本费就早已超出3元钱一公斤,市场价小于此价者一定是伪劣的,果断不能用。一时间,应者诸多,各高价位知名品牌竞相分享,以表自身物有价值。
我也呵呵呵了——这世界啊,主导权始终都把握在資源使用者手中,就算是谬论也可以当做是真知。可是,谬论终归是谬论,做不了真知。这类知名品牌们根据语句垄断性来维护保养自身不科学权益的时期该告一段落。由于今日,大家将揭穿这一领域的诸多谬论垄断性,初次公布真石漆的全部密秘——真石漆是啥?各知名品牌用的哪些秘方?哪些原料?出厂价多少钱?售价多少钱?盈利有多少……
谎言一真石漆来自日本,所以国外真石漆
品牌技术肯定最好
真相一真石漆起源于中国,中国品牌掌握
核心技术

大多数人认为,真石漆起源于日本——连百度上都这么说,而事实上,日本的真石漆品牌虽然是率先将砂石技术用到涂料中的,但其最开始应用的并非是真正的石头粉碎而成的天然彩砂,因此严格意义上讲不能叫做真石漆。
事实上,最早将天然矿石作为涂料原材料加以应用的是我们中国的企业,而正是由于用的是真正的石材,才有了“真石漆”这一说法。所以,时至今日,真石漆的核心技术仍掌握在国产品牌手中,包括上游原材料乳液的技术,也同样是国产品牌领先——这个我们稍后再说。
看看,这就是大品牌的谎言垄断啊,整个行业都要唯他们马首是瞻,行业外人士就更加不明所以了。这就是谎言制造混乱,而后浑水摸鱼。

谎言二大品牌的真石漆质量好,高价是
有道理的
真相二质量未必好,高价没道理

品牌 彩砂类型 乳液类型 乳液含量 乳液品牌 价格(元/kg)
N牌国际一线品牌 人工染色彩砂 苯丙 不足12% 巴德富 ≥4.2
D牌国际一线品牌 天然彩砂 苯丙 12% 保立佳、新力、巴德富 ≥5
S牌国际一线品牌 煅烧砂 苯丙 14% 保立佳 ≥7.5
J牌国内一线品牌 天然彩砂 苯丙 12% 保立佳、日出、巴德富 ≥5
M牌国内二线综合品牌 天然彩砂 苯丙 12% 保立佳、新力、巴德富 ≥5
H牌国内三线专业品牌 人工染色彩砂 苯丙 严重不足 巴德富、保立佳 ≥2.8
乐千年涂料 天然彩砂 硅丙改性 12% 新力、巴德富 2.99
什么是好的 天然彩砂 硅丙 13% 巴德富、保立佳、新力、日出

我们可以看到,各品牌的价格并不与他们的配方成正比,高价品牌在配方上并不比低价品牌更好,那这高价有道理在何处呢?就因为品牌更响?因为人员薪资更高?因为广告更多?就像某德国品牌,其真石漆为他牌代工,代工价3元/kg,可其转手就卖13元/kg——这不是合理的品牌溢价,这是借行业混乱不透明之机对客户赤裸裸的欺诈!
接下来,我们将深入解析真石漆每种原材料的成本,让大家看清楚这行业更多的谎言。

谎言三进口品牌的乳液好,我们用的都是
进口的,所以贵
真相三国产品牌真石漆乳液更好,你们
其实也用国产的

乳液类别 产品性能 市场价格
苯丙 耐候性差,易变黄 8-9元/kg
纯丙 漆膜韧性好,耐黄变 9-10元/kg
硅丙改性 漆膜韧性好,耐候性强 10-11元/kg
硅丙 耐水性好,耐候性强 13-14元/kg

实验结论

这就是不同乳液的区别所在,而这种廉价的苯丙乳液,现在几乎成为整个真石漆行业所通用的乳液品种了——言归正传,如前文所说,真石漆的核心技术掌握在国产品牌手中,而作为真石漆最重要的原材料之一,乳液的核心技术也同样掌握在巴德富、保立佳、日出、新力等国产品牌手中,而非巴斯夫、陶氏等所谓的进口品牌。
不信你看——某进口乳液品牌也同时生产真石漆,但是他用的乳液却不是自家的,而是国产品牌巴德富的!!!这就好比种菜的老说自己的菜好,可自己却不肯吃一口,而是去买别人家的。更可笑的是,有多少品牌的销售员在吹嘘自家的真石漆用的是该进口品牌的乳液——基本可以判定,这些销售都是不懂行的,都在为自己的品牌抹黑——因为他们的品牌基本都是用的更好的国产乳液。

谎言四我们的配方成本太高、利润太薄,
已经不赚钱
真相四配方成本很低、运营成本较高,
毛利润很高

要探究真石漆的配方成本,就需要了解真石漆的原材料构成。其实真石漆很简单,简单到一个公式就可以说清楚:真石漆=彩砂(占比约75%)+乳液(占比12-14%)+水(占比约10%)+助剂(占比约1.1-1.3%),上文已经说了不同乳液的市场价格,而水由于价格极低,其成本可以忽略不计,助剂种类繁多价格不一,但由于占比很少,对成本的影响也较小,我们在此不展开来讲,重点讲一下占比最大的彩砂。

彩砂类别 生产工艺 产品性能 色彩 市场价格
天然彩砂 天然矿石粉碎分级包装 天然无害、耐候、耐酸碱性强 色彩多样,永不褪色 800-2000元/吨
人工染色彩砂 化学颜料搅拌染色 化学成分、抗晒能力弱 色彩艳丽,易褪色 500-1500元/吨
煅烧砂 矿物颗粒加化学颜料高温烧结 耐候、耐酸碱性强 色彩鲜艳,不易褪色 1400元以上/吨
彩砂的分类及价格

目前,中国最好的天然彩砂矿位于河南和河北

  • 天然彩砂

    天然彩砂

    色彩自然,颜色有轻微的差异化,永不褪色

  • 人工染色彩砂

    人工染色彩砂

    色彩艳丽,颜色完全一致,容易褪色

  • 煅烧砂

    煅烧砂

    颜色均匀,不易褪色

乐千年产品体系

真石漆
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